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灯饰行业市场顾客分流有多严重?

返回列表 来源: 发布日期: 2020.08.25

         这几年,销售的产品在风格和款式上都发生了很大变化。刘勇分析,目前水晶灯在当地的销最大不如前,销量下滑的主要原因有:一是

适合安装水晶的灯场合越来越少,顾客越来越青睐那些造型简约的灯具产品;二是受互联网线上冲击严重,疫情更是为线上电商/直播销售注

人了一支强心剂,使市场顾客分流严重;二是疫情后市场客流大不如前,市场里客流较少的原因可能与疫情后消费能力降低有关

         但目前,在刘勇的积极调整下,现在店内产品都已经调整为轻奢和新中式款式等产品,随着不少知名水晶灯品牌在探索做轻奢款的产

品,刘勇率先成为华北灯具城较早销售轻奢款水晶灯的商户,现在店内轻奢产品也越来越受到当地顾客的青睐和欢迎。

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         面对未来的灯饰照明行业的发展趋势,刘勇比较看好新中式灯,主要源于经营店面过程中,发现 新中式灯来越受到顾客的青睐。

 2019年,刘勇将新中式作为店面发力点,年初就在灯具城二楼专门开了一家 300平方米的欧特朗照明专卖店,相对于之前的店中店新开的专

卖店面积更大,装修风格尽可能展示出 欧特朗照明产品的特点,在加上简约的设计风格,在目前中式灯销量下滑的大环境下,欧特朗照明卖

店销量不降反升。

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        “欧特朗照明的中式灯产品设计新颖、风格独特很受当地消费者的欢迎,现在很多成交顾客都是回头客和转介绍过来的客户。”刘勇坦

言,正如代理前考察欧特朗品牌时一样,厂家注重研发能力,所推产品的外观设计新颖,符合当下消费者需求。“专卖店比之前的店中店能给

顾客带来更好的购灯体验,现到店详细了解产品的顾客越来越多,成单数最比以前都要提升很多。”刘勇谈笑道,未来,灯具市场里的店面将

以专卖店和专卖区组成的体验店为主。


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